http://www.paper.com.cn 2023-05-25 Indústria global de impressão e embalagem
A atividade de fusões e aquisições no setor de embalagens e impressão aumentará significativamente em 2022, apesar da queda no volume de negócios no mercado intermediário em geral. O crescimento da atividade de fusões e aquisições é atribuído principalmente a vários fatores-chave: a resiliência e a estabilidade do setor de impressão de embalagens, a ascensão do comércio eletrônico, que impulsiona o aumento da demanda por soluções de impressão de embalagens, a expansão contínua do comércio global e o crescimento dos mercados emergentes.caixa de chocolate perto de mim
Há alguns dias, Scott Daspin, diretor de banco de investimento da Triad Securities, e Paul Marino, chefe do grupo de private equity da Sadis & Goldberg, compartilharam seus conhecimentos profissionais e insights sobre o passado, a situação atual e as perspectivas do setor de embalagens e impressão.
Ambos têm amplo conhecimento e experiência no setor, com Daspin tendo um rico histórico no desenvolvimento de novos relacionamentos e na identificação e fechamento de transações bem-sucedidas, enquanto Marino se concentra na prática em serviços financeiros, direito corporativo e finanças corporativas e fornece informações sobre tendências do setor, perspectivas valiosas sobre o setor de embalagens e impressão, seu impacto nas futuras atividades de fusões e aquisições e muito mais.caixa de biscoitos de chocolate
O capital privado será responsável por quase 54% das transações de embalagens e impressão em 2022. Por quê?
Marino: Dada a importância contínua da impressão de embalagens, não é surpresa que o capital tenha sido atraído para esse setor. Muitas operadoras de médio porte são familiares, o que ajuda a aumentar a eficiência. Os investidores reconhecem o valor e o potencial de crescimento de um setor que atende a uma ampla gama de setores, de alimentos e bebidas a bens de consumo e produtos farmacêuticos.caixas de arrecadação de fundos de chocolate
Existem estratégias usadas por empresas de private equity para criar valor e alcançar crescimento?
Daspin: Empresas de private equity estão deixando sua marca no setor de impressão de embalagens utilizando a estratégia de "comprar e construir". Isso envolve a aquisição de um portfólio de empresas no mesmo setor ou em setores relacionados e, em seguida, sua consolidação e fusão para criar um negócio maior, mais eficiente e competitivo. Devido à natureza descentralizada do setor de embalagens e impressão, existem muitas pequenas e médias empresas e poucas empresas de grande porte. Os investidores podem adquirir várias empresas e integrá-las para obter maiores economias de escala, reduzir custos e gerar maiores lucros.mistura de boxer labrador chocolate
Em 2023, o conceito antirrecessão da indústria de embalagens e impressão será testado. Quais são as tendências que merecem atenção?caixa de chocolate de natal
Marino: A terceira lei do movimento de Newton afirma que "para cada ação, há uma reação igual e oposta". Esse conceito é semelhante ao ciclo econômico. Nos últimos dois anos, a exuberância da pandemia foi equilibrada por uma perspectiva profundamente pessimista para 2023.
No entanto, a incerteza macroeconômica provavelmente terá um impacto significativo na indústria de embalagens no próximo ano. Dadas as tensões políticas em curso, as mudanças na política comercial global e as perspectivas econômicas incertas, muitas empresas podem optar por adiar investimentos e reduzir gastos com embalagens. Isso pode levar a uma menor demanda por materiais de embalagem, afetando o crescimento do setor. Além disso, se as empresas começarem a ser cautelosas com seus orçamentos, poderão recorrer a soluções de embalagem que reduzam custos, o que pode desafiar a inovação e o desenvolvimento de novas tecnologias de impressão de embalagens.caixas de chocolate de natal
No entanto, a história sugere que o setor de embalagens e impressão deve permanecer resiliente. O rápido crescimento do comércio eletrônico e o consequente aumento das entregas em domicílio impulsionarão a demanda por soluções de embalagem inovadoras que protejam e preservem os produtos durante o transporte.caixa king size pré-enrolada
Além disso, à medida que os consumidores se tornam mais conscientes do impacto ambiental das embalagens, a demanda por materiais e soluções de embalagem sustentáveis aumentará. A expansão contínua do comércio global e o crescimento dos mercados emergentes criarão novas oportunidades para a indústria de embalagens atender a uma gama mais ampla de clientes e setores.caixa de chocolate amargo
Alguns dos negócios em que você se envolveu no ano passado têm algo em comum?
Daspin: A maioria dos meus negócios de impressão de embalagens envolve empresas familiares lucrativas e financeiramente autossuficientes. O proprietário típico está procurando uma maneira de fazer a transição para a aposentadoria ou simplesmente uma oportunidade de lucrar, e os vendedores geralmente têm 85% ou mais de seu patrimônio líquido vinculado ao negócio.caixa de chocolates Forest Gump
Curiosamente, o maior lance nem sempre é a melhor solução: os vendedores frequentemente priorizam trabalhar com compradores que manterão a empresa à tona após a venda. Por exemplo, os vendedores frequentemente rejeitam lances iniciais mais altos de compradores financeiros, preferindo trabalhar com compradores estratégicos apoiados por private equity que oferecem avaliações menos competitivas, mas a oportunidade de reinvestir parte de seu capital e permanecer ativamente envolvidos nas empresas, com um caminho para o planejamento da sucessão. Como resultado, a maior parte do meu tempo na negociação foi gasto tentando combinar o resultado desejado pelo vendedor com o resultado desejado pelo comprador, que atendesse a esses critérios.chocolates em caixa godiva
Em 2022, a tendência de mais estados americanos promulgarem leis de responsabilidade estendida do produtor continua. O que são essas leis e o que elas significam para as empresas de impressão de embalagens?
Marino: Seguindo as ações tomadas por seus pares no Oregon e no Maine em 2021, legisladores da Califórnia e do Colorado promulgaram leis de EPR destinadas a ajudar a reduzir o desperdício de embalagens e recipientes. Esses projetos de lei, embora não sejam idênticos, exigem que grandes produtores de embalagens e recipientes cubram os custos associados à coleta e ao descarte de seus produtos. Além disso, estabeleceram metas para incentivar os produtores a usar embalagens e materiais mais sustentáveis. A maioria das novas leis também exige que as empresas forneçam informações sobre a reciclabilidade de suas embalagens e forneçam sistemas de coleta para embalagens recicláveis.caixa grande de chocolates
Que conselho você daria aos potenciais vendedores após o fechamento da transação?
Daspin: Principalmente, garantir que eles entendam seu futuro papel na empresa e suas responsabilidades com os compradores. Alguns empresários podem nunca ter trabalhado para ninguém antes, então pode levar algum tempo para se familiarizarem com novas estruturas corporativas ou requisitos de relatórios. Além disso, como os funcionários da empresa geralmente só ficam sabendo de um negócio quando ele é fechado, recomendo que eles dediquem um tempo para entender como o resultado da venda afetará seus funcionários.cigarreira comum
Eles também devem saber como se comunicar com fornecedores e clientes após a transação. Uma tendência de sucesso'O que vi é estender os anúncios em 20 a 30 dias para que os vendedores possam transmitir sua mensagem antes que seus stakeholders a ouçam de outras fontes. Acho importante entender qual é a sua mensagem e o que você pode dizer aos seus funcionários, clientes e fornecedores.
Existem questões legais que devem ser negociadas em uma aquisição ou venda bem-sucedida de uma empresa de impressão de embalagens?
Marino: A compra e venda de uma empresa é a transação mais importante que um empresário pode realizar, só superada pela constituição inicial ou liquidação. Todos os envolvidos na due diligence financeira e jurídica mudaram drasticamente, conferindo a esses negócios seu próprio drama e complexidade. Embora não sejam específicos para trocas de embalagens, alguns itens, como contratos com clientes, fornecedores e funcionários, merecem maior atenção no processo de compra de uma empresa de embalagens.
Horário da publicação: 14/06/2023